Irán negocia duro con compradores europeos de petróleo, ralentiza exportaciones

miércoles 9 de marzo de 2016 10:06 GYT
 

Por Dmitry Zhdannikov y Alex Lawler

LONDRES (Reuters) - Irán solo ha conseguido vender volúmenes moderados de petróleo a Europa desde el levantamiento de las sanciones hace siete semanas y varios antiguos compradores se mantienen apartados por las complicaciones legales y las reticencias de Teherán a mejorar las condiciones para recuperar clientes.

Irán llevaba sin poder vender crudo a empresas europeas desde 2012, cuando la Unión Europea le impuso sanciones por su programa nuclear. Esto privó al país de un mercado que representaba más de un tercio de sus exportaciones y le hizo depender por completo de los compradores asiáticos.

Desde el fin de las restricciones en enero, Irán ha vendido cuatro tanqueros -4 millones de barriles- a Europa, incluyendo a empresas como la francesa Total, la española Cepsa y la rusa Litasco, según funcionarios iraníes y datos de seguimiento de barcos. Esto equivale únicamente a las ventas realizadas en unos cinco días antes de 2012, cuando los europeos compraban al país hasta 800.000 barriles por día (bpd).

Muchos antiguos y grandes compradores –como el grupo anglo-holandés Shell, la italiana Eni, el griego Hellenic Petroleum y casa comerciales como Vitol, Glencore y Trafigura- todavía no han reanudado las compras.

La falta de compensación del dólar, la ausencia de un mecanismo establecido para ventas en denominación distinta al dólar y las reticencias de los bancos a conceder cartas de crédito para facilitar el comercio son algunos de los obstáculos detectados desde el fin de las sanciones.

Asimismo, algunos compradores importantes en el pasado también mencionaron la falta de disposición de Teherán para suavizar las condiciones de venta y permitir mayor flexibilidad en el precio, en un momento en el que existe un exceso de oferta de petróleo y la cuota de mercado que tenía Irán en Europa ahora está en manos Arabia Saudita, Rusia e Irak.

"Irán no es flexible con los términos. Siguen imponiendo cláusulas de destino muy desfasadas que te dicen dónde puedes llevar tu crudo y dónde no", dijo un alto ejecutivo comercial bajo condición de anonimato por lo sensible del tema. "Eso estaba bien hace una década pero el mundo ya no es igual".

El jefe de exportaciones de crudo de la Compañía Nacional de Petróleo de Irán (NIOC, por sus siglas en inglés), Mohsen Ghamsari, dijo a Reuters la semana pasada que los compradores europeos se están mostrando cautos por dificultades bancarias y de aseguramiento de envíos, añadiendo que espera un alza de las ventas a partir de este mes.   Continuación...

 
Imagen de archivo del supertanquero de crudo iraní "Delvar", con bandera de Malta, anclado frente a Singapur. 1 marzo 2012. Irán solo ha conseguido vender volúmenes moderados de petróleo a Europa desde el levantamiento de las sanciones hace siete semanas y varios antiguos compradores se mantienen apartados por las complicaciones legales y las reticencias de Teherán a mejorar las condiciones para recuperar clientes. REUTERS/Tim Chong/Files