April 27, 2018 / 1:36 PM / 5 months ago

Auge de ventas de anuncios de Amazon podría plantear reto a dominio de Google y Facebook

SAN FRANCISCO/NUEVA YORK (Reuters) - El creciente negocio de Amazon.com Inc de venta de espacio en su sitio web a comerciantes le ayudó a duplicar sus beneficios el jueves, en una iniciativa interpretada por algunos como un paso para intentar atraer los dólares que ingresan Google y Facebook Inc en concepto de publicidad.

El logo de Amazon se muestra en la oficina de la compañía en Bengaluru, India, el 20 de abril de 2018. REUTERS / Abhishek N. Chinnappa

Con unos ingresos publicitarios de 2.000 millones de dólares o menos, Amazon palidece frente a Google de Alphabet Inc y Facebook, pero está creciendo de forma rápida y podría estar vendiendo más avisos que Twitter Inc y Snapchat, al tiempo que tiene ventajas sobre sus rivales.

Amazon tiene los datos de compra de sus usuarios y sabe qué compradores necesita, dijo Jason Damata, fundador de Fabric Media, que asesora a compañías en estrategia de marketing y negocios. Google sabe qué está buscando la gente, mientras que Facebook solo sabe “lo que tú quieres que tus amigos crean que te gusta”, agregó.

Algunos clientes comenzaron a dirigir sus presupuestos publicitarios para lograr que sus clientes compren sus productos en Amazon, dijo Damata, lo que hizo que las ventas subieran.

Amazon no desglosa los anuncios de ventas por separado, aunque afirma que integran la mayoría de la sección “otros”, que llegó a los 2.000 millones de dólares en el primer trimestre. Tras ajustes por cambios contables, significa un alza del 72 por ciento frente al año previo, según la compañía.

El presidente financiero, Brian Olsavsky, calificó el negocio de venta de anuncios como “un programa multimillonario que está creciendo con gran rapidez”. Anunciantes de todos los tamaños están interesados en patrocinar avisos de productos “para impulsar el conocimiento, descubrimiento y, ojalá, la compra de una marca”, afirmó.

La firma de análisis en internet eMarketer vaticinó en octubre que Amazon alcanzará los 3.190 millones de dólares en ingresos netos por publicidad digital en Estados Unidos para 2019, o un 3 por ciento del gasto en este ítem.

Las firmas publicitarias han tomado nota. Martin Sorrell, fundador de WPP, la mayor empresa anunciadora a nivel mundial, dijo el mes pasado que Amazon está compitiendo de forma estrecha con Google y Facebook. “Amazon está llegando. Ahora es una gran amenaza en búsqueda y publicidad”, señaló, indicando que su asistente de voz Alexa le convierte en un rival más fuerte.

Escrito por Peter Henderson; editado en español por Carlos Serrano

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